□拍岸观潮

拍卖行入港真实动机猜想

继中国嘉德宣布“已在香港成立拍卖公司，并计划今秋举办在港首拍”信息之后，随即传出荣宝斋也将恢复在港业务的声音，而始终以财大气粗著称的北京保利拍卖行也公布了入港计划。内地尤其是北京的拍卖行大举进军香港，意欲何为？本文试图对其各自动机进行一番猜想。

关税诱惑？众所周知，今年内地艺术品查税风波热闹不已，尽管目前未有新的举动，但多人被约谈、多人被羁押的事实不得不让许多人产生动意。香港确实自由，首先是关税低于内地，且对艺术品的限制宽松，入港意味着利润的增加，仅凭此也许就能使拍卖行产生另辟战场的想法。

国际化布局？对于进入香港市场，各公司的对外口径无一遗漏此条：建一个国际化的拍卖企业。香港是人人皆知的国际化大都市，这是内地任何一座城市所不能比拟的。

但是否进入香港，就标志着国际化了呢？如果持肯定观点，也许被人斥为“土包子”观点。因为成为国际化的企业，必须拥有相对应的视野，相对应的人才力量和国际化的法律团队，放之拍卖业，也许还得有国际化的运作经验和国际客户资源。

服务前移？各家拍卖行入港，除上述几个原因之外，一个明显的优势就是，至少可以实现对境外客户的直接服务和交流，这意味着客户维护阵地的前移，能否做好拍卖并且赚到钱，这些都是未知数，但占据市场、显示存在就是成功第一步，关键的第二步是，可以更便捷更直接地与境外客户打交道，因为这样可解决许多直接成本。

战场变化？在内地，各家本土拍卖公司的竞争日益加剧，因为在母语盛行的土地上，人情也许有些作用，这样尽管围绕着征集、客户抢夺、催款等等问题，不好撕破脸，故形成了一种难以强势打破的现状。但香港人情淡于法律，三角债的问题也许在香港可以得到逐步缓解。况且，香港成为“战场”之后，将面临着中洋拍卖行同台厮杀的局面，不敢说能否打败洋商，但至少可以从洋人手中分杯羹。

人才争夺？看保利的人才构成，发现没有采用内地人管理，这应该是正确的选择，因为内地高管不懂香港市场、香港法律，更不懂粤语。保利拍卖而是聘请了前佳士得当代艺术部门主管、来自台湾的张益修担任执行董事，而其他人才分别来自港台、亚洲及欧美地区，这样看来，最起码可以吸引那些在苏富比、佳士得混的员工，因为对两家洋商的员工而言，毕竟多了一个可选择的职场。